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夢斷安發,結緣羅麥開啟直銷第二次征程

回想起接近10年的直銷員之路,內心的酸楚只有自己知道,寫下這段經歷的原因就是給自己做一個總結,也是為了幫助剛加入直銷的新人能少走彎路,擦亮眼睛,避免重走我的冤枉路。

2016-10-17 | 來源: 直銷頭條網 大漠古月

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【第一直銷網訊】   一轉眼,不做直銷員已經兩年有余。2014年6月份,徹底決定不做直銷員,痛定思痛,決心破釜沉舟,背水一戰,成立了直銷頭條網,開始了我的創業之旅。

回想起接近10年的直銷員之路,內心的酸楚只有自己知道,寫下這段經歷的原因就是給自己做一個總結,也是為了幫助剛加入直銷的新人能少走彎路,擦亮眼睛,避免重走我的冤枉路。

(接上期:安發涉嫌傳銷被警方偵辦,高管和系統領導人被抓

(補記 )感恩所有幫助過我的朋友:前幾天和孔琦老師聊天,突然想起來,她和安老師、田莉老師、馬嘉老師、謝老師來廊坊幫我們做基礎培訓,在廊坊度過了難忘的三天,馬嘉老師教大家顏面望診和陰陽五行,田莉老師主要是從人的一言一行以及行為舉止判斷人的性格、職業等等最基礎的認知,但是田莉老師是學心理學出身,她這個能力確實一般人無法復制,需要知識和經歷的積累和沉淀。

孔琦老師給大家培訓的主題就是《直銷人的八大心態》,剛開始見孔琦老師,覺得這個女人怎么五大三粗,真的不像女人。她自我介紹的的時候說畢業北京體院,練鉛球的,這個項目可是需要爆發力好。她的培訓風格馬上得到大家的喜歡,你別看她平時說話輕聲細語,培訓的時候那種激情和爆發力確實讓我們折服,后來我們團隊幾個講師挨個講“八大心態”,怎么都講不出孔琦老師的那種韻味,這足以看出直銷復制確實很難,畢竟大家來自不同的行業,不同的家庭,不同的教育背景。

再次感恩那些幫助過我們的朋友,還有陳正林老師等等。

結緣行媒  轉型鋪路

在運作市場的過程中,不斷結識行媒的朋友,來自重慶本質傳媒的徐輝、楊蜀云、胡榕等等,來自《分銷時代》雜志的趙媛、王曉霞等等,來自武漢《直銷》雜志的樊帆,當時還在晨訊的國慶、劉東、禹欣貝等等。

他們在不同時間段給我打電話問很多市場上的消息以及讓我提供給他們一線市場人員的聯系方式等等,這個期間與他們從未謀面,都是在網絡上結識的,期間在各個行媒雜志發表了很多文章,這些都是為以后轉型行媒打下了基礎。

后來我在運作羅麥市場的時候,到東莞扶持市場,轉道廣州的時候,約了國慶,國慶請我和董姐吃了廣州的早茶。廣州的早茶我可是真的服了,上午十點多,每家都爆滿,排隊竟然有類似銀行的點號機,吃個早點都得排隊,不服不行。廣式早茶很豐富,做的很精致,吃廣式早茶也是當地的一種文化了,這個和北方的差別太大,北方普遍還是以填飽肚子的狀態,廣式早茶已經是代表中國餐飲文化中的早茶文化。

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機緣巧合 安惠輸送人才

當時在網絡上結交了關柯老師,他到廊坊看我,那個時候他正處于迷茫時期,不知道該選擇哪家直銷公司,讓我幫他出出主意,到底是選擇安發還是安惠,我從多方面綜合考慮,建議他選擇安惠合作,畢竟安惠當時有直銷牌照,這個是他最需要的。后來他果然聽從我的建議,選擇了與安惠公司合作,現在一直和安惠公司合作的非常好,給安惠公司帶去很多優秀的人才,業績自然也是很大。

當時無意中幫朋友指明了一條路,間接中給安惠公司輸送了人才,這樣也是再次和安惠公司結緣。

公司出事了,直銷暫時是做不下去了。不過總得有事做啊,否則坐吃山空,這上有老下有小的,那就選個傳統項目做吧!想來想去,投資小,風險小,接觸人脈多的(畢竟以后還要做直銷的),那就是快遞了,以前天天發快遞,覺得快遞接觸的人很多,也不圖這個職業能賺多少錢,要的就是人脈關系,決定下來,開啟我的快遞生涯。

為了夢想  轉型快遞

考察幾家快遞公司,順豐我是絕對不會去的,打工不是我要的生活。覺得還是做承包區很不錯,最終考慮到圓通快遞無論是品牌、網絡、服務還是管理都很不錯,關鍵是承包區不收任何加盟費用,現在的各個快遞公司承包區加盟費用都很高的。

自己做不過來,就找了妹夫一塊來做,以前他在家炒股,也不賺錢,整天就是接送孩子以及給孩子做飯,這樣的日子越待越傻,于是拉過來一起做,正好有個幫手。

隨著業務越來越大,我們也開始接物流生意,找了一家可以上門提貨而且全國網上可以跟蹤的物流公司,談好代理價,用快遞的渠道和口碑打開物流市場,畢竟各種易碎品以及異形件包裝可是我們的強項。

現在我轉型做行業媒體了,妹夫依舊在快遞和物流的路上每天忙碌著,我倆的人生道路從此不同。

考察公司 長路漫漫

做快遞和物流只是暫時的,我喜歡直銷,熱愛直銷,甚至血液里都已經融入了直銷,那個時候天天看各個行媒網站,關注行業動態。朋友們都知道我在考察公司,紛紛找我看項目,資金盤就不說了,就說當時有影響力的公司,那些年接觸過的公司如下:

世界通:香港公司不落地,妄圖靠著法人對接法人的模式,蒙混過關,到最后也是被政府打擊的下場。

太平洋直購:網站上都是賣各個直銷公司打折產品,同行都得罪光了,有這個結局就非常正常。平臺合法性解決不了,模式的基因還在于拉人頭以及收加盟費返利,最后的結局大家都知道了。

三生:主打產品是海狗丸,不符合我的產品差異化以及剛開盤的選擇標準。

北京某食用菌公司:公司名字都忘了,靈芝產品只是初級加工產品,沒有科技含量,覺得老板都不出面,太不靠譜了,后來這家公司也做不下去了。

瑞普瑞森:高管管理團隊非常棒,就是對產品沒有感覺。

海潤:老板也是不露面,主打產品和瑞普瑞森一樣,都是肽類產品,關鍵是老板主要投資在傳統項目,直銷不重視,那么就是誰陪你玩最后也沒什么好結果。

立康立:朋友給我兩個大級別空單,我就覺得這家公司不像他們宣傳的那么專業,空單畢竟是不按常規出牌,只是給少數幾個人謀利益,本身就不公平。現在這家公司在市場也是悄無聲息了。

哈藥:朋友選擇了哈藥,在廊坊五大街還開了店,我是不認可上市公司轉型做直銷,茅臺很早都已經啟動直銷了,就是因為是上市公司,擔心股價以及傷害品牌,所以被董事會叫停。世界上最大的幾家直銷公司都是專一做直銷,沒有其他板塊。當時哈藥的產品沒有差異化,獎金制度設計的問題很大,傾向于報大單,最后的結果就是該退貨就退貨,經銷商都倒給三生。哈藥成了上市藥企轉型的失敗案例。

福瑞達:當初開盤的時候,朋友說這家國企公司很符合你的想法,有電子商務,這個可是發揮你的強項啊。當時給了我兩個高級別空單,我一聽這種做法,就覺得這家公司太不專業,不懂直銷,最關鍵的就是違背了行業精神:公開、公正、公平。這個行業不論資排輩,不分年紀大小,只看你的能力。當時研究獎金制度,就感覺獎金制度會頻繁變動,后來果然被我言中了。

朋友家做客  感受安利金鍋

當時安利金鍋剛上市,朋友就打電話約我到他家喝酒,我說這樣吧,我帶著酒去你家。菜上來以后,一鍋一鍋的,感覺很方便,都是蒸菜,有營養,但是口味偏淡,這套鍋很適合家庭聚會,畢竟健康產業需要每個家庭都受益。后來很多直銷公司都上了鍋具。

廊坊安利的幾個高級別經銷商都邀請我去了他們家參觀,給我最大的感觸就是他們曾經都是政府官員,安利做大了以后才辭職。他們家都搞成了直銷生活化,每個人家里都有一排組合柜,上面都放著安利的產品。

助人為樂 敢為先鋒

由于在網絡上分享了我的經歷,很多安發得不到上屬領導人的幫助,就加我,咨詢我很多疾病如何搭配產品,他們每天都在我qq留言,如果著急就打電話問我,如何搭配產品,他們一再解釋說,你都不做直銷了,我還打擾你是不是不近人情。我說,沒關系的,只要能救人,就無所謂了。

那段時間,每天晚上回來,就挨個給他們回復如何搭配產品,讓他們盡可能提供病人詳細信息,包括體重、腰圍、各項體檢指標、職業、飲食習慣、癥狀、既往病史、遺傳史、居住地、是否愛好運動等等信息。目前很多醫院的大夫也不會問這么詳細,醫院的患者太多了,等不及詳細問這些信息。根據我服務顧客的經驗,飲食習慣能判斷他得病的病因,通過居住地的信息會了解他當地的地方病帶來的誘因。譬如說西寧人的水源都是黃河水,礦物質很豐富,結石患者多。提供的信息越詳細,越有利于精準搭配產品,畢竟很多患者已經花了很多錢看病了,就盡量為他們省錢,用搭配最少的產品取得最大的功效,相當于少花錢也能調理好身體。

當時幫助董姐、四平的王姐、海拉爾的劉姐、舟山的李先生、李贏、郭老師等等其他旁部門的直銷人。后來我的很多客戶都給了李贏、郭老師等等很多安發人,讓他們服務好這些客戶。

董姐后來堅決與我合作羅麥的一個主要原因就是一個與自己毫無利益關系的人無私幫助他人,這個人絕對可以跟隨和信賴。后來一個伙伴也與我聊到這段經歷,他說:我從來就沒聽說過像你這種人,無私幫助他人,剛開始董姐和我說,我真的不相信,但是自從見到你,看到你的所作所為,我是徹底相信了,才愿意跟隨你的。這些都是我真實的經歷,我也沒必要給自己臉上貼金,畢竟我以后再也不做團隊了。

很多客戶受益,恢復健康,幫助更多的人真的是我最大的快樂。這段經歷對我產生很深遠的一個信條就是:成人達己  成己達人。

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結緣羅麥 二次起航

2011年3月初,接到天雕打來電話,說他明天要到北京,讓我過去談一個新項目。之前他做哈藥的時候,也找過我,但是我不看好哈藥,然后就沒有合作,一直保持聯系,我也一直關注他的博客動態。

到了賓館見到他,看到他就往臉上噴一種東西,我就問他是什么項目,他說是羅麥美業部,產品叫仙膚萊漫妮青春定格原液,郭炳庭引進過來的。我說,這種類似的產品我了解過瑞納,如果這個產品能和瑞納的功效一樣,業績肯定會爆發。第一年做10個億沒問題,第二年能有望做30個億。他當時也抱著懷疑的態度,后來羅麥公司市場運作的結果都讓我說中了。

回到廊坊后我又去了一次北京,參加了張曉琴老師的另外一支高杰和趙永剛老師組織的招商會。當時我去參加招商會也是抱著仰望的心情和學習的心態參與課程。高杰老師高屋建瓴,講解了趨勢和市場前景,受益匪淺。趙永剛老師剛剛下飛機連飯都沒有顧上吃就開始進行他的課程,這些大領導人都在拼市場,深深感染了我。

此次會議更加堅定了我做羅麥的信心,到家后匯款就報單了,正式開啟羅麥直銷生涯。

未完待續......

【責編:菲菲】

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