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為何你做直銷總讓別人反感,原因都在這了!

良好的溝通能力是每個直銷員必備的素質,沒有溝通交流的直銷事業是無法想象的。可是,有不少直銷員在與顧客溝通的過程中容易不全面的想法。

2017-11-08 14:34 | 來源: 網絡

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現如今身邊從事直銷事業的人雖越來越多,可是依然有不少人對直銷很反感,甚至是有很多人直接將直銷等同于傳銷,說直銷就是拉人頭,是變相的傳銷......

其實直銷是一份正當的職業,一個受國家保護的行業。做直銷并不意味著就一定能成功,關鍵還得看自己。可是如何把直銷事業做好呢?

身邊有很多做直銷的朋友都反應說,剛加入直銷的時候不僅身邊的朋友不支持就連自己的家人也都反對。生活中有很多人認為直銷就是傳銷,你邀請他加入直銷就是想騙他的錢,甚至是當你跟他說起直銷事業的時候,會覺得很反感,不愿意跟你有過多的溝通,為什么別人總是把事業做的那么好,而你做直銷就是做一個死一個呢?你知道其中的原因是什么嗎?

為什么你做直銷讓人反感?

為何你做不好直銷,為什么你做直銷總讓別人反感?溝通不光是我們開展直銷事業的利器,在我們的日常生活中同樣扮演著重要角色。良好的溝通能力是每個直銷員必備的素質,沒有溝通交流的直銷事業是無法想象的。可是,有不少直銷員在與顧客溝通的過程中容易不全面的想法,其原因主要如下:

一、不會傾聽

說起銷售有很多人立馬會聯想起“油嘴滑舌”這個詞,很多人認為從事銷售職業只要能說會道就好,其實不然。一名優秀的直銷人員絕不是一看見客戶就沒完沒了的介紹自己的產品,記住一句話,想要把直銷事業做好,那么決不能做一個“演講者”,你要善于傾聽對方,只有這樣才能讓自己更加的了解客戶,懂得對方的真正需求!

二、目標不明確

很多直銷員做起事情來很盲目,直銷雖是一項可以復制的事業,但這并不意味著可以照搬照抄,一味的不懂得變通只能讓自己成為別人的墊腳石。做直銷一定要有明確的目標,知道自己為什么要這樣做,這樣做我能得到什么,只有目標明確了,才知道如何開展下個任務。

三、不善于溝通,容易起沖突

溝通在直銷事業中起著非常重要的作用,良好的溝通是展開直銷事業的基礎,可是有不少直銷員卻沒有好好掌握這一項技能,有時可能因為雙方的觀點不一致,很多直銷新人會完全不顧對方的面子,直接跟顧客吵起來,然后爭個面紅耳赤。其實跟顧客爭論是直銷過程中導致不成功的主要原因之一。因此作為直銷員一定要牢記“顧客是上帝,顧客才是事業成功的保障”任何時候都應該把顧客的利益和需求擺在第一位,通過自己的努力滿足客戶的需求。

四、過分“討好”顧客

適當的贊美一下對方是有必要,可是過于討好對方反而會留下不好的印象,甚至是引起對方的反感。因此,大家在從事直銷事業的過程中,一定要學會避免錯誤的溝通禁忌,掌握好一些溝通技巧,為什么的事業和職場提供更多的便利。

五、不懂變通,一招方法應對全部顧客

人們常說做銷售一定要懂得靈活變通,經驗都是別人總結出來的,針對不同類型的客戶、臨時遇到突發情況,我們要自己想辦法解決,千萬不能“一條道走到黑”。針對不同類型的客戶,我們要采用不同的方法,只有這樣,才能提高簽單率!

事業有成是每個人的夢想,可是最終真正成功的又有幾個呢?不論是整個社會還是某個行業最終能成功的往往是少之又少,這是永恒不變的規律。但是這并不能成為我們不努力的借口,人活著就是要奮斗,因為機會總是留給那些有所準備的人!

【責編:durian】

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